Группа компаний арти
Отдел активных продаж в АРТИ
Часть 1
Что собой представляет рынок печати сейчас?
Несмотря на то, что за последнее время множество компаний перешли на электронный документооборот, доля продажи печатных устройств и сервиса печати всё равно занимает достойную нишу на рынке.

По-прежнему большое количество компаний продолжает использовать инструменты для печати документов, баннеров, флаеров и других печатных изделий.

Есть компании, для которых процесс печати это не только внутренний документооборот, но и инструмент развития бизнеса. А также компании, которые вынуждены использовать большой объем печатных документов по требованию законодательства.
В современных организациях встречаются следующие виды печати:
  • офисная печать (договоры, презентации, приказы и т.д.);
  • печать товарно-сопроводительной документации (счета, акты, ТОРГ 12, накладные и т.д.);
  • маркетинговая печать (баннеры, вывески);

  • транзакционная/персонализированная печать (счета МГТС, штрафы, персональный маркетинг);
  • проектная печать (строительство, инженерия);
  • POS материалы (флаеры, книжки, блокноты, кружки);
  • журналы (все виды глянцевых и прочих изданий);
  • 3D печать (прототипирование);
  • и другие типы и подтипы.
Для каждой организации может быть своя специфика использования печати.
Определяется следующими факторами:
  • отраслевая принадлежность организации;
  • наличие обязательной регламентированной отчётности, технической и сопровождающей документации;
  • условия эксплуатации печатной техники;
  • требования к безопасности печати;
  • территориальные особенности, наличие филиальной сети;
  • критичность сервиса для бизнес процессов организации;
  • количество пользователей и т.д.
Типы заказчиков АРТИ
1 | Ритейл
Ритейл - отрасль активно применяющая все современные технологии печати. И при этом у них очень высокое требование к качеству печати, т.к. влияет на заинтересованность
покупателей.

Качество печати напрямую влияет на желание покупателя прочесть содержимое. Это желание может привести его к мысли о покупке рекламируемой продукции и компенсирует затраты на печать баннера.

Примеры:
В данную отрасль входят магазины, распределительные центры, кросс-доки и склады.
Характеристики отрасли:
  • Высокое качество печати в магазинах;
  • Объем печати требует трудозатрат со стороны работников магазина, отвлекая от основной деятельности;
  • Большой вклад цветной печати;
  • Широкая география;
  • Кабинетная основа офисной части;
  • Печать ТСД (терминалы считывания документов);
  • Типовое наполнение помещений печатной техникой.
Ценность печати
  • Качество отпечатка формирует мнение о торговой сети в целом
  • Обширное применение плоттеров для повышения качества печати
2 | Логистика
Логистика - высоконагруженная и одна из самых распространённых отраслей. Может существовать, как отдельный отдел в рамках компании, так и как компания специализирующаяся на перевозках, в том числе авиа.

Для чего используют печать?
  • Документы на груз;
  • Документы на автомобиль и водителя;
  • Документы для оформления грузоперевозки;
  • Страхование.
Характеристики отрасли:
  • Большой объем печати (до 1 млн. отпечатков);
  • Требование к низкой себестоимости печати;
  • Низкие требования к качеству печати;
  • Отсутствие места для размещения больших аппаратов;
  • Агрессивные условия эксплуатации аппаратов;
  • Территориальное распределение с крупными точками вне города;
  • Высокие требования к качеству Услуги SLA 95% Uptime 99%;
  • Простой фуры (из-за поломки аппарата) недопустим.
Ценность печати
  • Исключение фактов простоя аппаратов (из-за поломки)
  • Дешевая печать на уровне от 50 копеек за отпечаток
3 | Банки
Банк - территориально распределённое кредитно-финансовое учреждение с большим объемом печати. Каждый продукт банковского сектора оформляется при помощи договора с конечным пользователем продукта.
Характеристики отрасли:
  • Большой объем печати, от 20 тыс. до 400 тыс. на 1 аппарат;
  • Широкая география;
  • Высокая заливка листа (7,5%);
  • Большой объем печати;
  • Высокие требования к SLA;
  • Постоянный рост сектора;
  • Закрытые контуры печати;
  • Высокий уровень ИБ;
  • Высокий износ оборудования.
Ценность печати
  • Большой объем печати, даже в рамках одного банка
  • Большое количество потребителей данной отрасли
4 | Страхование
Страхование - отрасль с распределенными офисами продаж на 2-3 аппарата и большими локациями формата "open space" или больших кабинетов. Постоянно растущая отрасль с большим объемом печати.
Характеристика отрасли аналогична банкам:
  • Широкая география;
  • Высокая заливка листа;
  • Большой объем печати;
  • Высокие требования к SLA;
  • Постоянный рост сектора;
  • Высокий износ оборудования.

Из отраслевых особенностей можно выделить:
  • Низкая стоимость отпечатка;
  • Преимущественно монохромная печать;
  • Высокая доля печати на БСО (бланки строгой отчетности) на утверждённой модели аппарата.

Ценность печати
  • Большой объем печати, аналогично банкам
5 | Государственные учреждения
Государственные учреждения - отрасль с большим количеством персонального оборудования и локальным подключением.

Преимущественно кабинетная расстановка не даёт возможность применять классические методы оптимизации. Сокращение парка возможно при условии выделения комнаты под принт-рум.
Характеристика отрасли:
  • Кабинетная основа;
  • Средний объем печати;
  • Большое количество персональных устройств;
  • Возраст печатного оборудования 7+ лет;
  • Качество печати не играет большую роль.
6 | Производство
Производство - отрасль с расположением в большинстве случаев за пределами крупных городов. В рамках завода имеется производственная часть с агрессивной
средой эксплуатации устройств и офисной кабинетной частью.
Характеристика отрасли:
  • Агрессивная среда эксплуатации;
  • Кабинетная основа офисной части;
  • Большой объем монохромной печати;
  • Большое количество персональных устройств;
  • Высокие требования к SLA;
  • Качество печати не играет большую роль.
По ссылке найдёте презентацию с исследованием рынка печати 2024
Made on
Tilda